俗人首富第一百四十六章 干他娘的
会议室里,萧飞和侯文杰聊了一会。
公司有两个副总,另一个副总主要负责管理,算是专业管理人才,侯永杰管业务,手上管着人,即干活,又干架,妥妥的双面手。
这帮壮汉都是侯永杰亲自挑选的,打架经验丰富,抢地盘是一把好手。
对于这么一群人,萧飞还是挺感兴趣的,“你这些手下训练的不错,很有气势,以前是不是在部队待过?”
“有一部分是部队退伍的,也有干过武警的,底子都不错”,说完,侯文杰又补充一句,“我以前也当过兵。”
萧飞看着坐姿端正,腰板笔直的侯文杰问道:“难怪了,我就感觉你们身上有股不一样的气质,侯总以前是在哪里服役啊?”
“我就在徽州服役的,不过我比较特殊,以前是教导处的,专门负责新兵训练,他们有不少人以前都被我训练过。”
说道自己在部队的工作,侯文杰就很自豪的,教导处还是挺牛逼的,哪个新兵入伍都要被自己训一顿,那感觉还是很爽的!
萧飞笑着调侃一句,“那确实不错,你现在带人干活也算是专业对口了……”
侯文杰一想,还真是这个道理,“可不是嘛,哈哈哈……”
…………
没多久,侯勇那边就结束了。
来到会议室,对着萧飞道声歉:“萧总,不好意思,久等了。”
“没事没事,我也是刚到。”
两人简单客气一番,侯勇说道:“萧总,你看我们下面是谈谈入股的事,还是干他娘的?”
“不急不急,让这帮孙子在外面冻一会再收拾他们。”
这个会议室人多嘴杂,自然不适合谈判,两人换到一个小会议室进行商谈。
侯勇又叫了另外一个副总过来,名字叫石春生,徽州大学的高材生,也是侯勇一个村子的。
看着年龄也不大,估计四十不到,戴个黑框眼镜,显得斯斯文文的。
首先,萧飞把普华永道的审计报告给了侯勇一份,当然,关于公司估值的事萧飞肯定没给。
侯勇拿着报告草草看了一眼,重点看了结论,净资产3600万元,比山水公司自己的财务报表缩水了将近400万。
这份报告侯勇之前就是知道的,毕竟审计的时候公司财务是全称参与的,从专业的角度来说,这个结论山水公司没有反驳的理由。
侯勇把报告甩给了石春生,清了清嗓子,对着萧飞说道:“萧总,虽然说是谈判,但是我们也算是大熟人了,太细节的问题我们就别谈了,直接谈最核心的问题吧。”
这样正好,萧飞亲自谈判,要是侯勇找几个谈判专家跟他斤斤计较那今天就没法谈了,只能让两帮谈判专家先谈个几天再说了……
“可以,有什么问题侯勇直接问就好。”
“那好,最核心的我只在乎三个问题,第一是公司的估值,第二是准备收购的股份,第三是收购之后能给公司带来什么。”
侯勇能白手起家把山水公司经营到现在这个规模,可不是一点运气加上能打就行的,其本身的经营能力绝对不容小觑,从这三点问题就能看出来。
摈弃了细枝末节的计较,抓住核心问题就行,本来也不是多大规模的收购,何必太浪费时间。
对于侯勇的问题,萧飞想了一会,整理完思路后说道:“第一个估值的问题先不说,先说股份问题吧,我准备整体收购15的股份,这样侯总你还是绝对控股股东,至于其他的股份,我会和股东私下谈,能买多少就看他们的报价了。”
侯勇点点头,表示对收购股份的方案没有异议。
萧飞继续道:“第三点能够带来哪些好处,首先,开发商都要通过银行贷款,我可以把海州支行的开发商楼盘资源导入给山水公司,另外其他支行还有其他银行的资源,我可以从中牵线。”
“其次,资金问题,我这次入股之后,我们几个股东可以按照比例增资,增加公司的自有资金实力。还有银行贷款方面,在现有的抵押物情况下,我可以想办法再增加一部分贷款,后面随着公司的发展,贷款问题我负责协调。”
侯勇点点头,萧飞说的也正是自己需要的,特别是第三点尤为重要,搞工程装修的,最缺的就是钱,没有之一!
不过侯勇最关心的还是第一点,这是关系到眼前的切身利益,“那么公司估值问题呢?”
其他两个问题其实都是铺垫,只要萧飞入股了自然会去做的,真正的核心就是第一个。
萧飞坐直了身子,正色道:“关于公司的估值,我认为溢价10比较合理。”
见侯勇正准备提出反对自己,萧飞先一步打断道:“你先别急,听我说说理由,首先是公司利润,截至11月底,公司的收入虽然有4000多万,但是净利润也就300万,换句话说,公司的一年的净利润大概是330万,按照我的估值,相当于12倍净利润,这个比例石总应该清楚,和上市公司的市盈率有的一拼了。”
石春生也没昧着良心,只是点点头,算是认可了萧飞的话。
“另外,装修设计公司作为传统行业,发展潜力和新兴行业肯定是不能比的,而且说实话,霸都的装修公司少说也有几百上千家,这个行业门槛低,竞争激烈,任何一家公司未来的不确定性都很大。”
挑剔是买家,不语是看客。
这个道理侯勇是懂的,但是被萧飞这么一说,感觉自己公司就跟没人要的垃圾一样,侯勇不爽道:“萧总,话不能这么说,任何一个行业都有好有坏,我们山水公司扎根霸都,经过十多年的发展,已经在业内小有名气了,客户认可度还是非常高的,这一点没错吧?”
这次轮到萧飞点头了,不过这是肯定的,要是一家新成立没半点名气的公司,萧飞也懒得看一眼。
“另外,我们的队伍专业能力在霸都同级别的公司里面,不敢说顶尖,最起码是一流的,这一点萧总应该也有体会吧?”
萧飞又点点头,老家的房子,从设计到建设完工,都让萧飞很满意,山水的设计施工能力确实没话说。
“另外,我在霸都经营这么多年,人脉方面也是有一定积累的,只要手头资金宽裕了,明年公司收入翻一倍我有绝对把握。”
对于这点萧飞不置可否,这种虚无缥缈的自信,在实际谈判中当然不能作为加价的砝码。
侯勇继续说道:“所以,我们山水公司不管是从硬件还是软件来看,都是一流的,现阶段已经完成了必要的积累,时机一到必然会出现爆发式的增长!”
卖家自夸完毕,说的内容有虚的成分,不过确实也有事实支撑。
“那我们就爽快的,侯总认为溢价多少合适?”
来之前,侯勇和石春生对估值问题已经过充分讨论,公司估值绝对不能低于4000万,首次喊价4800万,后面慢慢谈。
不过通过刚刚的谈判,两人不得不调低一下预期,对视一眼,侯勇说道:“不说溢价百分比了,一口价4600万。”
萧飞听了立马摇头,太高了,比普华永道给的上线还高了100万。
虽然一两百万摊到15的股份也就几十万的小钱,但是做生意不
第一百四十六章 干他娘的